产品：EVA
案例描述：客户需要用EVA材料定制一套熊猫系列的冰箱贴，除了定制出来的成品有档次外，还要控制成本。

有天正在给一个客户核算价格，阿里旺旺跳出新消息，打开一看，一套熊猫图案的冰箱贴映入眼帘，第一眼被我们的国宝吸引了，一套里面有四个，四种不同造型的熊猫宝宝聚在一起，有练功夫的，有穿唐装的，有吃东西的，还有一个搞怪的，电脑屏幕前的我已经被这么可爱的熊猫宝宝完全俘获，以至于忘记了回复客户，估计电脑端另一头的他已经没有耐心了，又问了一句：这种冰箱贴的内衬你们能不能做？

这时我才清醒过来，立马回复:有没有图纸给我看下，客户这边把之前的设计图稿发过来给我看，外面是一个方形的框，里面有四个同直径的圆，圆的右上角再加一个小的半圆，以方便放取物品的，看了图纸后我知道这是我们最常做的也是技术最娴熟的一款工艺，立即回复客户可以生产，然后向客户询问需要用什么材质做，客户明确是EVA的材料，再详细问下是什么硬度的时候，客户表示不知道具体硬度，只知道是EVA的材质，知道情况后继续询问是否有特殊要求？

客户要求：1.高端大气 2.运输防损坏 3.控制成本。知道客户的这些要求后，我这边根据之前客户做的类似产品的经验推荐给他一款合适硬度的EVA材料，既可以保护他的产品，价格上面也很有优势，客户说先报价，他评估一下，然后核算准确的报价给他，客户收到EVA报价后，询问是否含运费，我方报价是含税运的，显然客户很满意这个报价，随即向我询问交货日期，把正确的交货日期告诉客户，客户表示可以，然后立马下单生产。之后货物送到客户手上，我这边进行顾客回访，客户表示EVA内衬材质非常满意，各方面都达到了他的要求，尤其是价格，因为客户之前也在好几家EVA公司询问报价，只有我方价格在他的预算范围内，而且EVA定制的实物也达到了他的需求，表示说之后有订单也给我们公司做，此时我的内心独白是：被客户认可的感觉真好。

以上案例为五周泡绵真实案例，想要了解更多关于EVA的信息，欢迎来电咨询：189-6219-6461  严小姐

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